DR钻戒靠“真爱”营销收割2000万年轻人 真爱誓言变谎言

钻石恒久远,一颗永流传。但随着DR一生只能定制一枚只是营销花几百块就可以消除购买记录的消息相继曝出,网络上对DR的热议不断,网友直呼暴...

“钻石恒久远,一颗永流传。”但随着“DR一生只能定制一枚只是营销”“花几百块就可以消除购买记录”的消息相继曝出,网络上对DR的热议不断,网友直呼暴利,“真智商税”“收割两千万年轻人”。值得一提的是,今年上半年,DR母公司迪阿股份营收和利润双双下降,其上市以来股价也跌跌不休,较当初的发行价早已腰斩,市值较最高点已蒸发超过500亿元。

DR钻戒成本4000元卖1.5万元

“成本4000元卖1.5万元,毛利率超过72%”“800元就能抹购买记录”等各种负面消息不停,直指DR钻戒靠“真爱”营销收割2000万年轻人,真爱誓言变谎言。

即便是在同克拉、相似颜色和净度下,DR钻戒要比竞品售价高出数千元的情况下,依旧有不少人趋之若鹜。有数据显示,2021年上半年销量最高的FOREVER系列简奢款,成本仅为4000元左右,售价却高达1.5万元,毛利率超过72%。这个毛利率水平也远远超过了周大福、周大生等一众珠宝品牌。数据显示,2021年上半年,DR钻戒母公司迪阿股份整体毛利率近70%。

Wind数据显示,今年上半年,A股申万钟表珠宝行业内,迪阿股份的毛利率最高,其次是莱绅通灵,为54.42%,消费者所熟悉的周大生、曼卡龙、菜百股份、老凤祥、中国黄金的毛利率远不及迪阿股份,分别为22.16%、20.35%、11.82%、7.69%、4.35%。

除了暴利之外,DR钻戒遭网友诟病的还有“800元就能抹购买记录”。

以“男士一生仅能定制一枚”的差异化营销在竞争激烈的珠宝行业赢得一席之地的DR钻戒,声称“DR求婚钻戒一生仅能定制一枚,男士决定绑定身份信息时,就认定了女士是今生的唯一真爱,一辈子不能修改与删除。”另外,还发明出了《真爱协议》《吵架协议》《金婚承诺书》等营销玩法。以《真爱协议》为例,将记录男士的真爱誓言,两人还要签名并按下指纹,承诺此生真爱不变,吸引了很多追求浪漫的年轻人。根据DR披露的最新数据,DR品牌在多个互联网平台共拥有超过2000万粉丝,官网注册用户数量共计约1075万户。

不过,DR宣称的“定制记录”不可修改与删除,实际上,在某购物网站花800元就可以消除DR订单和购买记录,如果加急的话需要1600元。店主表示,可以通过技术手段删除订单,一天即可消除记录,再通过申诉解绑身份信息,两个多月后即可再次购买。

值得一提的是,DR公司2021年披露的招股书显示,2021年上半年,公司仅有9名珠宝设计人员,主要通过聘请外部设计团队研发、合作厂商选款等方式进行新品研发。2021年上半年,DR公司34个新增款式中,仅有两款内部设计师设计,其余皆为合作厂商设计。

迪阿股份市值蒸发超500亿元

“今天上了微博和各个短视频的热搜,这是人为制造利空吗?”DR营收和利润双双下降之后,又引发营销翻车门,这使得迪阿股份股吧里的投资者不淡定了。

尽管DR钻戒毛利率仍较高,但迪阿股份业绩出现了下滑。此前,迪阿股份发布半年报,今年上半年实现营业收入20.85亿元,同比下滑10.13%;实现归母净利润5.79亿元,同比下滑20.62%;报告期内整体毛利率为70.63%,较上年同期增长0.63%。

业绩表现不佳,而股价更是跌跌不休。去年12月15日,迪阿股份在深交所创业板挂牌上市,发行价格为116.88元/股,上市首日以162元/股开盘,盘中最高180元/股,却也是出道即巅峰。之后,该股一直跌跌不休,并在今年1月5日盘中跌破发行价。截至昨日收盘,迪阿股份跌幅2.75%报46.32元/股,总市值185.28亿元。短短10个月,该公司股价合计跌超70%,总市值蒸发超500亿。

值得关注的是,9月初迪阿股份接待了正心谷资本、中信证券、交银施罗德、中信建投、中欧基金、华创证券、西部证券等机构相关人员调研。迪阿股份表示,截至今年8月公司全年新开门店数合计为156家。今年6月新推出的婚嫁黄金产品,9月会继续扩大测试范围,并择机推向全国。

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