和包括春节在内的今年一二月份相比，杭州的一手房市场在三四月仅仅有复苏迹象，远称不上热闹，只能算是一个温吞无力的小阳春。金三银四的楼

和包括春节在内的今年一二月份相比，杭州的一手房市场在三四月仅仅有复苏迹象，远称不上热闹，只能算是一个温吞无力的“小阳春”。

金三银四的楼市暖风 只吹到了主城区

楼市的暖风并没有“雨露均沾”，总的来看，近期楼市的热门区域主要分布在钱江世纪城二期、未来科技城、三墩北、望江、萧山市北等板块。

3月份杭州入市项目40余个，全市住宅商品房合计供应面积为91.7万平方米，成交面积约67.4万平方米(数据来源于克而瑞)。其中4个项目触发社保排序，约20个楼盘不需要摇号，“冷热并行”成了杭州楼市的主旋律。

触发社保排序的红盘，包括星潮映象府、杭珹未来中心、彩虹轩和富力中心。其中，前三盘中签率低于10%，触发5年限售。

4月份入市的楼盘，截至4月20日为26个，其中不乏市场认可度高的红盘。

改善盘中，望江板块的高端住宅海潮望月城，尽管总价差不多1500万起，但因报名者众，依然触发了社保，中签率为10.91%。

萧山市北滨江和绿城的两大热盘潮听映月府和沁桂轩也相继入市，同板块“滨绿PK”，燃起置业者的热情。从本次推盘的户型来看，潮听映月府主力为127-183平方米，沁桂轩主力为105-142平方米，客群虽有重叠，但也会形成一定分流。

两大项目拉动了萧山市北的一波热度，最终潮听映月府摇号中签率为11.74%，有房家庭和E类人才触发社保排序。沁桂轩中签率为12.04%。

杭珹未来中心短时间内二次开盘，受欢迎程度未减，这次的280套房源，入围家庭为2980户，中签率为9.4%，触发社保排序，锁定5年限售。

星桥板块的月映星语园，以及钱塘区的融创·杭望云潮城，市场号召力略逊一筹，中签率分别为48.55%和58.41%。

即使价格相对便宜 远郊盘还是陆续流摇

主城区域内不论高端改善盘还是刚需盘，对购房者都有莫大的吸引力;远郊盘则依然“春风不度”，踏着续销和开盘并行的步伐。

冷热交替下，远郊地区的临安、富阳成了“流摇重灾区”。在绕城范围内，萧山区、临平区、钱塘区，部分楼盘也是人气一般，无需摇号。

比如，萧山区的锦上悦华里、文宸望府、华景川樾臻府、万泰华章，临平区的天樾四季、西房良语云缦，钱塘区的中天·翡玥府，登记人数都不足。

这些无需摇号的楼盘，存在一定相似点：虽然价格比较便宜，但和主城的距离都比较远。

拿锦上悦华里来说，位于衙前镇衙南路与农运路交叉口西北侧，和武林广场的距离约为30公里，周边商业和交通配套相对匮乏，意向购买者还是以地缘性客户为主。哪怕高层均价开出相对实惠的1.8万元/平方米，也不能令它火爆，从2021年至今，两次开盘，均无需摇号。据销售介绍，目前1号楼和5号楼还有少量房源没卖完。

同样位于萧山区的文宸望府，3月份开出的11幢和16幢也无需摇号。文宸望府位于萧山区所前中路，高层均价21400元/平方米，在绕城内是价格较低的楼盘。首开时还曾打出送10万左右的比亚迪汽车或总价便宜9万的优惠。但实际上三次开盘都很平淡，3月份推盘中，目前也还剩余一些房源续销。

临平区西房良语云缦也不需要摇号，目前还有房源，可以直接认购。项目位于临平新城，精装价格28500元/平方米，目前板块内的二手房景瑞御华府挂牌价为24000-26000元/平方米，新盘没有价格优势。而与再往北3公里、限价24000元/平方米的星桥板块项目相比，又缺少了人家的公共交通和大型商业配套。

余杭区的启航城，位于余杭区仁和板块，虽然自带商场和酒店，高层均价为20000元/平方米，主力户型为刚需的73-108平方米，但区域本身不是主流板块，覆盖客群比较有限。目前已开盘四次，前三次中签率均在70%上下，四月份中旬开盘直接流摇了，但项目节奏较快，一月二开，于26日又领出了预售证。

富阳部分项目 在登记期即可直接购买

滨江区为数不多的新盘——荣盛江荣府，最近一次开盘156套房源，登记客户183户，虽然需要摇号，但中签率高达85.25%。业内人士估计会卖不完。果然，销售人员说，目前还有房源续销，连10层左右的好楼层也还有。

在富阳，部分楼盘甚至在意向登记期间，销售就表示可以直接购买。

比如富阳区的辰春澜城和江语云城，还在登记期时，销售已经告知无需摇号，可以直接购买。果然在登记期结束后，登记人数未达摇号要求。

“这次开盘有部分特价房源，价格非常便宜。”辰春澜城的销售很殷勤。

楼市问答 主持 刘颖

买老破小

还是卖了房子摇新房？

问：我是杭州土著，有套房子在阔板桥社区，工作在城东，想买套房改善一下。首付预算100多万，买老破小好还是把房子卖了置换好?想买临安的别墅推荐吗?

答：阔板桥社区本来就是老小区，再换老破小就没有换房的意义了，建议去摇新房，首付100万的预算，有很多楼盘可以去摇的。

从你的情况看，临安的别墅不建议购买。首先排屋、合院这类低密产品的装修费用很高，后期维护和保养也需要花费很多精力和财力。另外对于工作生活在城东的你来说，为了买低密产品住到临安也不是好选择。

“房东急售”“特价房源”

到底是真是假？

问：想买二手房，中介一直给我推荐什么“房东急售”“特价房源”，比同小区的正常价格便宜不少，想问下这种房子能不能买啊?

答：二手房市场上这种情况会有，但非常少，大部分不是真的，是中介增加带看量、吸引关注的一种手段。致电中介可能会回复“这套房子已经卖掉了，推荐别的房源给你”。换言之，房子也许曾经有过，但可能早卖掉了。

另外，房源急售有可能是房子本身的原因，比如楼层、采光、朝向、装修不好，或房子之前出过事情，影响不好。“房东急售”这种，常见的说法是“房东离婚”“房东出国”或要腾出房票去摇号。需要注意辨别真假。

买公寓过渡合适吗？

问：五常那边有公寓在打折卖，听起来很划算。想问下这个时候买公寓合适吗?一直感觉买住宅压力太大了，共有产权房政策也还不明确，先买套公寓过渡一下可行吗?

答：买房合不合适，主要还是看自己的需求。比如暂时买不了住宅，但又有迫切住房需求的，在自己能力范围内买套公寓也可以。但要注意，公寓产品与住宅还是有很大不同的，比如没有燃气，通风不好，水电很贵，隔音一般，这些问题都要考虑清楚。

如果不是那么迫切的，建议还是等一等共有产权房的具体政策，应该快出来了。买公寓虽然不需要房票，但是有房贷记录，日后买住宅付首付方面还是有影响的。而且，公寓交易税费过高，转手难度大。